Adlibris Finland: var nästa tillväxt finns

Två domäner i samma koncern som säljer samma ISBN konkurrerar om samma Shopping-plats och samma sökord. Det driver upp klickpriset för båda.

• Rollfördelning: Akateeminen tar fackbok, akademiskt, engelskspråkigt och butiken; Adlibris tar bredd, pris och icke-bok.
• Varumärkessökningar och söktermsöverlapp: negativa sökord och prioritet i Shopping så att kontona inte bjuder mot varandra.
• Gemensam målstyrning: en koncern-CPA eller ROAS i stället för två konton som optimerar var för sig.

Fyra butiker i städerna med flest bokköpare, och Adlibris har redan en butikssida (Myymälämme). Butikerna kan bli en konverteringsväg i annonserna i stället för en separat verksamhet.

• Lokala lagerannonser (local inventory) i Shopping: ”finns i butik i Tammerfors idag”.
• Butiksbesök och hämta-i-butik som konverteringsmål, så att onlinebudgeten får kredit för köpen i butik.
• Geografiska bud runt butikerna under julhandeln.

Startsidan domineras av engelska titlar: Sarah J. Maas, Rebecca Yarros, Freida McFadden, ”Books of the month”. BookTok-läsare söker på originaltitel och på engelska, och konkurrerar då med Amazon och utländska nätbutiker.

• Egna kampanjer för engelska söktermer i Finland, med förbeställning i fokus (ACOTAR del 6 ligger redan som förbeställning).
• Författar- och serienamn som sökord, ”deluxe edition”, ”box set”, ”special edition”.
• Demand Gen och YouTube Shorts mot 16–30-åringar.

Det finns en egen svensk version för Finland (sv-FI), men den är lätt att missa: sajtens x-default pekar på den rikssvenska sidan. Svenska söktermer i Finland har få annonsörer och lägre klickpriser.

• Svenskspråkiga sök- och Shoppingkampanjer riktade mot Nyland, Åboland och Österbotten.
• Kontrollera att annonser för svenska söktermer i Finland landar på sv-FI och inte på adlibris.com/sv med svenska priser och frakt.

Julkalendrar, presentkort, choklad, te, LEGO och pussel ligger redan på startsidan. Här konkurrerar Adlibris inte med bokhandlarna utan med leksaks- och presentbutiker, och marginalen är oftast bättre än på böcker.

• Separata Shopping- eller PMax-kampanjer för icke-bok med egna lönsamhetsmål.
• Presentkort som sista-minuten-produkt efter sista leveransdag.
• ”Lahjavinkit”-sökningar: presentidéer per mottagare och prisnivå.

Oppikirjat finns i menyn och Akateeminen har en stark ställning inom akademisk litteratur. Efterfrågan är kraftigt säsongsbunden (augusti och januari) och sökningarna är exakta: titel, kurs, ISBN.

• Kampanjer som startar före terminsstart och styrs på ISBN och kursnamn.
• Begagnat och digitala läromedel som jämförelse – vad söker studenterna egentligen på?

En bok räcker sällan, två gör det nästan alltid. Det är en bra gräns för att höja ordervärdet, men den måste synas där beslutet fattas.

• Fri frakt som text i annonserna (tillägg/promotions i Merchant Center) och i Shoppingflödet.
• Paketerbjudanden och ”köp två” för serier, som Maas och McFadden.

Var femte finländare lyssnar regelbundet, men sajten säljer i första hand fysiska böcker (det finns ett ”Digitaalinen kirjasto” i sidfoten). BookBeat ingår i samma koncern. Den som söker en titel som ljudbok får i dag ett bättre svar från Storytel eller BookBeat än från Adlibris.

H1 på startsidan är kampanjtexten ”Kuka ohjaa murhia kuin elokuvaa?”, och den finns två gånger. Meta-beskrivningen är generell (”Aina edulliset hinnat ja sujuvat toimitukset”) och nämner varken nätbokhandel, fri frakt eller sortimentets bredd.

• Fast H1 och meta som beskriver butiken, kampanjen som rubrik under.
• Påverkar organisk trafik på generiska ord som ”kirjakauppa netissä” och kvalitetsresultatet på startsidan.

Sajten använder Tradedoubler. Om rabattkodssajter och partners syns på ”adlibris alennuskoodi” (sajten har marknadsfört koden SUOMI25) betalar Adlibris provision för kunder som redan var på väg att köpa.